个人创业干什么好?需要怎么做?

浏览了关于个人创业的50多个问题及问题回答,总结出如下规律:

个人创业

1、90%的回答,讲各种十大、8大或者多少大的商机项目的,这些创业机会能被公开出来,说明已经不是啥蓝海机会了。要相信,当你在网上看到某一个创业机会的信息时,代表这个项目的市场竞争已经白热化了。

凡是回答里提到这些创业机会的,2个目的,答主要么是利用对问题的讲解,来树立起自己“创业导师”的人设,以此引导用户跟他取得联系,最终向用户卖课或者培训;答主要么是某个创业项目已经玩的很6了,但刚说了因为这个项目的市场竞争白热化了,答主为了增加扩大规模增加收入,于是通过对创业机会的拆解说明,突显自己已然是这个小领域的专家,以此引导用户跟他取得联系,最终向用户提供这个特定创业项目的培训或者加盟服务;

2、只有10%的回答,是真正抖干货的,但,这10%的答主,打死也不会告诉你他具体是做什么创业项目赚钱的,这里的具体是具体到产品或者细分领域而言。他可以告诉你运作技巧、操作思路,甚至使用的工具,但就是不说他具体做的是哪个细分市场。很简单,都告诉你了,他多一个竞争对手。

用一句话总结目前我所看到的知乎上的“个人创业”话题,就是:

大家都想赚那些想要赚钱的人的钱。

所以,个人创业干什么好?

如果我跟你讲,那我就成前面那90%的答主当中的一个了;

如果我不跟你讲,只是一个劲的抖机灵,那你看完后还是没解决你的问题;

现在回到问题,个人创业干什么好?个人创业做什么赚钱?

我当然不会讲我现在做的是什么创业项目,我干嘛去给自己培养一堆竞争对手呢。当然,搞微商、搞直销、搞资金盘各种拉人头项目的除外。全中国只有这群人永远高调的对外宣传自己的事业多么好多么有前景。搞培训、卖课的也除外,他们只是变相收割智商税而已。

既然具体的东西我讲不了,只能给大家提供提供思路,能否找到一个赚钱的项目,还得靠你的眼光和悟性了。

个人创业,不管做什么项目,回到本质上,都是一种交易行为。既然是交易行为,就有主体、客体、媒介。

传统商业模型认为:

主体就是你,客体就是流量,媒介就是你这个项目,甭管你的项目是卖产品还是卖服务,总之都是卖。

但是我这里的模型是:

主体=流量(有形或无形的产品或服务)

客体=你的项目

媒介=你

这个关系是:主体(流量)→媒介(你)→客体(项目)→媒介(你)→主体(流量)

个人创业大家肯定都想实现利益最大化,用最少的成本赚最多的钱,这句话用上面的模型来理解:

1、模型前半截,主体(流量)→媒介(你)→客体(项目),就是怎么做到成本最少的获得流量。按照这三个关系节点来分别分析如何降低成本,如何连接流量到你的项目。

直接找到低成本的主体(流量):

  1. 梳理你自己的流量资源库,包括但不限于:手机通讯录名单、各类社交软件好友名单,以及你线下的工作、学习、生活场景里凡是能接触到的人群名单;

  2. 利用各种指数工具(百度指数、淘宝的生意参谋、飞瓜数据等),从大盘上找低成本的流量洼地;

  3. 观察实际具有转化功能的广告。因为一个项目的背后运营者,如果想要获取足够流量,他势必要用一些方式方法把他的产品或者服务宣传出去,但如果他的项目是一个盈利的,特别是一个高利润的,他跟外界唯一的沟通渠道就是他的广告。这里看别人的广告,跟我刚说的通过别人的嘴里知道某个项目是两码事。项目的广告只有一个目的,曝光引流为了后面的转化;而别人嘴里告诉你的项目,实际上你所了解到的信息已经是别人想要你看到的信息了。广告形式很多:线下的各种牛皮癣小广告(当地报纸杂志上的、电线杆上的、马路牙子上的、乃至公共厕所里的都算),注意是小广告,不是整面大幅宣传的硬广;线上的就更多,随便哪个搜索引擎的竞价广告、乃至你手机app里的某个弹出广告。光看还不行,还得去验证对方的项目到底是否是盈利的,也简单,持续关注他的广告一周到一个月,如果一个月时间对方广告还在做曝光,证明对方的项目是盈利的,起码不是亏本。找到一个持续曝光的小项目广告了,就说明你找到一个低成本的流量洼地了。

作为媒介的你,如何把主体(流量)通过你连接到客体(项目):

答案是,还是从同行的广告上学习和优化。比如,你是一个工人,无学历、无经验、无人脉,但您日常接触很多工友吧,如果工友里男性居多,刚好你又一个在某个隐蔽的卫生间角落看到一个小广告卖男性产品,你就知道做啥子了吧。产品哪里找,1688啊。广告不会写文案,抄同行的呀。不知道哪里打广告,同行打哪里你就打哪里。你不知道销售话术,随便加个同行,把你的问题挨个问一遍就都有了。

2、接下来是模型的后半截,客体(项目)→媒介(你)→主体(流量),就是你作为媒介,怎么样让主体(流量)从连接到客体(项目)到离开,这个过程中尽可能多的获取利润空间。

刚才说到的如何做低主体(流量)的获取成本,这里就是如何做高主体(流量)的离开成本(里开出成本是相对流量本身来说的,对你而言流量的离开成本就是你的客单价,就是你从流量上拿到的最高回报价)。

要做到这一点,还是跟最开始我们找到的低成本的流量有关,也就是说你找的流量成本足够低,你的利润空间就对应的足够高。其次,跟你选择的客体(项目)的产品或者服务有关,项目的成本越低,你的利润空间就越高。再次,跟你在客体(项目)和主体(流量)之间的运作有关,你对客体(项目)的价值包装的越高,你的利润空间就越高。

分别来说,低成本流量的获取上面已经讲过了。

那么客体(项目)的成本如何降低,项目成本无非就是2个方面,人和物,如果你是一个人运作,那么你的项目成本在人这块就是你自己的吃喝拉撒费用。物的成本如何降低,做实物产品,就把成本压缩到最低,多逛逛货源网站多对比对比价格,都自己来判断,不要找其他做加盟或者代理。总之,拿一手的。做虚拟产品或者服务的,这方面成本要小得多,但一定记住保护你的虚拟产品或者服务,就是让你的同行难以复制走。

最后,你对客体(项目)的价值包装如何做高?还是那句话,先学习同行。如果说,个人创业一定要有一个老师教的话,这个老师不是啥培训师不是啥导师,这个老师一定是同行。前期你的同行怎么做你就怎么做,不要自己去创新,等你有一定经验了再结合你具体的主体(流量)情况和反馈来做微调,记住是微调,就是99%的模仿同行+1%的你的独创。你的目的是赚钱,不是颠覆。既然同行的做法已经在赚钱了,你干嘛费力不讨好的玩新鲜呢。

整个思路里面,最最关键的是前面半截:主体(流量)→媒介(你)→客体(项目)。这几个节点上你的成本控制的足够低的话,后面的操作就非常容易了,甚至你都可以只靠前面半截的三个节点对成本的控制实现整个项目的盈利。

好了,不知道这么梳理后,对于想找个人创业项目的你来说,思路是否清晰了一些。

如果你问我,到底哪里才有低成本的流量洼地,不好意思,我也不能告诉你,还是凭你自己的眼光和思考了。

个人创业的关键点,就是对流量的掌握和对成本的控制了。大家创业初期都不容易,都是一分钱当两分花,恨不能当十分花。我十分理解这样的心情,但越是这样越要理性,不能盲目被别人引导最后交学费了,谁的钱也不是大风刮来的。

最后,个人创业同样遵循二八法则,乃至更残酷的一九法则。我不能保证通过我的讲述让你一定能找到一个100%成功的创业项目,立刻月入5万10万的。创业是一个积累和实操的过程,除了有基本的思考逻辑之外,更需要我们付出持续的执行力,学会复盘,哪里不对的及时调整,只要你的大方向是对的,只要你选定的创业项目基本的营销通路是打通的,那就撸起袖子加油干,总会有结果。

如果你成功通过某个创业项目实现了你的小目标,想要扩大规模或者你的领域竞争已经白热化,那么恭喜你,这个时候你就可以迈入到赚那些想要赚钱的人的行列了。

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